美埃科技12月29日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年12月29日接受115家机构单位调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。

　　答：您好！公司主营业务系空气净化产品、大气环境治理产品的研发、生产及销售。公司产品主要应用于洁净室空气净化领域，聚焦于半导体、生物医药等行业，此外，基于新冠肺炎疫情爆发后公共医疗卫生领域的空气净化需求，公司大力推进医用空气净化设备的研发、生产及销售业务；公司亦逐步研发并积累大气环境治理方面的技术，积极开拓工业除尘、除油雾、VOCs治理市场，谢谢。

　　答：您好！公司主要产品为FFU风机过滤单元、过滤器产品、空气净化设备。风机过滤单元主要搭配过滤器产品销售，应用于洁净室中；过滤器产品可单独销售，应用于洁净室中特定工序、洁净室新风系统、暖通系统等；空气净化设备内置搭配不同的过滤器产品进行销售，谢谢。

　　答：您好！中芯国际、上海微电子，京东方，华星光电以及天马等国内高精尖半导体及液晶生产企业都是美埃的客户。公司的洁净室空气净化技术已经达到了ISO1级标准，能够完全满足目前半导体行业内对于最高等级的洁净厂房的要求，谢谢。

　　问：中国洁净室市场容量1400亿元，中国空气过滤器市场规模为150亿元，美埃的市占率是多少？

　　答：您好！根据咨询机构沙利文的研究数据，中国洁净室设备市场规模在2019年度已超过900亿元，至2024年将超过1,400亿元。根据中研网的研究数据，中国空气过滤器市场规模预计2025年将超过150亿元，市场预期良好。公司核心产品风机过滤单元及空气过滤器的典型应用场景为洁净室，近年来随着芯片行业、液晶面板行业、生物医药行业及食品加工行业的产业升级、产品更新换代，大量企业新建高标准的洁净厂房。作为国内洁净厂房领域的头部企业，美埃目前在半导体洁净室领域的市场占有率在30%。

　　答：您好！芯片、液晶显示器、LED照明行业等公司下业，均为国家产业政策支持发展的重点行业。近年来相关产业的投资及发展十分迅速。随着中美贸易在高科技行业的摩擦加剧，半导体行业国产化替代趋势逐渐加速，中芯国际等龙头企业逐步开启国产供应链整合及重塑，大量国内代工及制造企业开始研发并新建高标准芯片及半导体材料厂房。半导体行业的高速发展将带来大量的洁净室净化设备需求，行业发展空间进一步扩大，谢谢。

　　答：您好！在生物医药相关的行业中，美埃科技的方舱医院业务占比较低，对公司营收的影响较小，美埃科技主要是承担社会责任，不作为公司的主营业务方向。但是疫情放开后可能会需要一些防疫的物资例如部署在公共场所，办公楼宇，商超酒店，人居环境，医院，学校等应用环境的空气净化设备。接下来公司将配合国家政策，通过各大工厂及服务网点的布局，确保各类产品产能供应满足市场需求，同时公司也会加大市场推广和宣传力度，进一步打造健康商用人居的企业形象和履行企业的社会责任，谢谢。

　　答：您好！公司核心技术、专利、生产工艺等体现在公司拥有提供特定应用场景下，全方位空气净化的产品与解决方案的能力。公司服务于半导体尖端制程环境的洁净室空气净化领域、生物洁净室与生物安全防护领域等。可净化的污染物包含了从空气动力学直径小于0.001微米的气态分子污染物、小于等于2.5微米的细颗粒物、到大于100微米的重工业粉尘，具体类型包括气态污染物、细颗粒物、油雾、烟尘、微生物病毒、重工业粉尘等，谢谢。

　　答：您好！美埃的品牌源于马来西亚，2001年6月在南京成立。公司成立的初衷是基于国内当时的洁净技术才刚起步，公司创始人(马来西亚国籍的总经理)所关注的领域正好是与空气洁净相关的领域。当时马来西亚的电子半导体行业处于领先地位，有许多国际化的半导体设备厂商以及在国际上比较先进的空气洁净技术，因此他将先进的半导体洁净室空气净化技术引入到中国，并在中国市场继续深耕、研究、发展，专注于电子半导体洁净室领域的空气净化，助力中国电子半导体行业的崛起，并将洁净室的空气净化技术延伸应用于商用人居和大气排放治理，谢谢。

　　问：从技术的层面，描述一下FFU风机过滤单元是否会有替代的需求，是否有循环收入的概念？

　　答：您好！FFU风机过滤单元安装后比较稳定，一般不会有太多的替换需求，但是会有产品升级和节能改造的需求。

　　答：您好！公司下业包括化工、机械制造、电子、半导体、生物医药、汽车制造、医疗、食品制造、商业楼宇及公共建筑等，下游客户对于空气净化产品的需求不断增加。

　　答：您好！美埃科技在研发方面一直保持大力投入，研发能力、测试能力较强。公司投入近2,000平方米的研发测试空间，拥有超过26个专业研发实验室，实验室符合ISO、中国GB、欧盟EN、美国ASHRAE等国内外的专业标准。公司测试中心获得了CNAS认证，可对风机过滤单元、过滤器产品等设备的关键性能参数进行检测并签发检测或认证报告。

　　公司与国内外多所知名院校展开产学研合作和技术交流，包括：天津大学、大连理工大学、南京航空航天大学、南京工业大学、马来西亚拉曼大学、马来西亚理科大学和台北科技大学等。同时，美埃科技也积极参与行业标准规范的编制，为引领行业发展做出努力，美埃科技主编、参编国家、行业、团体标准等共30项。研发能力的优势，为公司未来发展提供了持续的动力。

　　答：您好！公司目前主要涉及领域的收入为半导体洁净厂房，给公司带来的收入占比大约为50-60%，生物制药带来的收入占比约为5-10%，商用设备销售带来收入占比约为5-12%，耗材更换、设备维修、设备清洗及系统升级等后续服务带来的收入占比约为20%，随着公司在空气治理市场的深耕、研究、发展，大气排放治理的收入也占了5-10%。

　　问：美埃科技在半导体洁净厂房市场中的竞争性如何？目前半导体洁净厂房领域是什么样的格局？美埃科技现在主要的竞争对手有哪几家企业？

　　答：您好！起初，中国半导体洁净室领域的国外品牌占比相对较高，例如瑞典企业CAMFIL以及美国的AAF都是公司主要的竞争对手，但随着国内的科技升级以及产业优化，目前在国内半导体洁净室领域，国内品牌慢慢占领主导地位。公司目前在半导体洁净室领域位于行业的首位，市场占有率在30%。

　　公司不仅在国内的市场有较高的市场占有率，在国际上的影响力也在逐年上升。随着半导体行业、生物制药行业等高精尖行业的发展，对洁净室的需求以及要求将会日益提升，这将带动公司快速发展。在未来，随着公司的技术升级，公司依旧有很大的成长空间以及强有力的竞争优势。

　　答：您好！公司收入增速降低主要系公司的收入确认方式分为两类：一类是发货签收即确认收入，即签收收入，第二类是公司发完货后在项目完成验收时才会确认收入，即验收收入。受到近几年疫情的影响，公司产品以及整体工程项目验收周期拉长，因此验收收入增速有所波动。尽管收入增速受到影响，公司目前在手订单数依旧是饱满的。

　　问：美埃科技后期耗材的更换是否有品牌限制？是否存在客户使用其他公司的类似产品替代的情况？

　　答：您好！半导体洁净室需要保证其高效性、稳定性、安全性和持续性。采用其他品牌的耗材可能会导致产品机能不匹配，JN江南app噪音增大，过滤效率降低，甚至发生故障。这与客户所要求的设备稳定性、节能、高效是背道而驰的，因此在公司保证自身服务质量以及产品质量的前提下，客户通常选择原厂的耗材以确保产品质量得到更好的保障。

　　答：您好！耗材的更换频率主要是根据过滤器的过滤等级来决定的，平均的滤材更换频率介于6到12个月或者1到2年不等，除此之外，其他的考量因素包括自身空气环境中的颗粒物大小，尘埃的多少以及制程环境的室内空气质量等。换而言之，滤材的更换频率也直接挂钩客户的制程环境、洁净厂房的洁净度要求以及设备的使用率等，这些都对耗材的更换频率有着重要的影响。

　　答：您好！在任何行业都存在价格战风险，公司的客户主要系对高精尖洁净室有需求的半导体厂商。由于公司生产的FFU风机过滤单元和过滤器产品是属于高端装备制造产品，客户在招投标的时候会考虑产品单价，但客户更多时候考虑的是如产品效能，耗电量，噪音，阻力，均匀度等的技术参数。除了技术参数，还有例如供应数量，交付周期，产品质量，设备耗能，耗材寿命以及整体控制等其他的因素需要考虑。因此，产品价格虽重要但并不是唯一的考量因素，产品的技术参数往往对客户最后的决定有更大的影响力;

　　美埃(中国)环境科技股份有限公司主营业务系空气净化产品、大气环境治理产品的研发、生产及销售。公司主要产品是风机过滤单元、过滤器产品、空气净化设备。公司已取得55项专利技术，其中包含5项发明专利。