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　　英皇体育官网2017年6月6日，中国家居联盟在合肥举办第9场省级论坛。从6月5日到6月7日，老许在合肥和多个家装企业沟通，有一些感受和体会，形成今天225期分享内容。这些分享内容，只代表老许个人观点，因为时间关系，有很多角度可能会以点带面，包括本文一些数据，只供参考。

　　6月5日上午，老许和铭筑舍计创始人叶总做了沟通。顺便说一下，刚才专门去网上搜索叶总本名是什么，我惊讶地发现，虽然网上有很多关于铭筑舍计的介绍，但是没有一篇关于叶总个人的内容。

　　铭筑舍计是天猫最大的设计师平台，目前常年有2000多名个性化设计师，通过铭筑舍计为装修业主提供设计服务。在中国设计师圈，铭筑舍计拥有很高的知名度，但在家装行业老板圈，却几乎无人知晓。铭筑舍计成长具有偶然性和不可复制性，在这条道路上，铭筑舍计用了4年多时间奠定了行业地位和建立一个很高的门槛。如今，铭筑舍计从线上走向线下，关于线下运作，我和叶总做了交流。

　　6月5日下午，老许和安徽本土最大的装饰公司——山水装饰董事长宋春红先生做了交流。山水装饰具备两个鲜明的特征，重视文化和重视设计。宋总曾经是安徽卫视台标的设计者，在从广告平面公司转型装饰公司过程中，一直坚持文化和设计。山水装饰总部1万多方大店，同样具备这个特征，其调性与品位在老许参观过的装企办公室和材料展厅中名列前茅。和宋总是老朋友了，几年下来对宋总个人感受是，微笑越来越多，愈发自信与从容。

　　当我问宋总，如何看待最近杭州三家装饰公司和全国众多整装公司进驻合肥，宋总回答说，市场蛋糕这么大，每个企业都有自己对应的客户群，做好自己就可以了。

　　6月5日下午，老许来到合肥另外一家知名老牌企业——华然装饰。华然装饰集团旗下有定位高端的A+设计机构，定位中端的华然装饰和定位整装的九重景装饰，此外还有私享家整体家装1号馆和昌泽贸易等子公司。在参观完华然装饰1万多方大店后，老许和华然装饰集团副总裁张羊兵及各子公司总经理做了交流。华然装饰创始人陈宏女士在1997年创办华然，女性老板，医学院毕业，这个在中国装饰行业中不多见。目前陈总移民海外，几乎不怎么打理公司，授权给高管团队，按照华然各位高管讲，可能一个月都见不到老板一次。华然几位高管，低调，内敛，理性，沟通中多有共鸣，晚上酒席中，老许难得喝高度白酒，而且有点酒大英皇体育官网。

　　6月7日上午，老许来到合肥典玉装饰，和典玉曹博董事长及诸位设计师和业务精英做了交流。典玉装饰，是老许创办的优装保网第一个合作的合肥装饰公司。典玉装饰在合肥一个高端写字楼中，室内面积不过百方，但是格局划分和动线设计合理。另外隔壁房间，仅30多平的材料展示间也很有特色。老许和典玉装饰各位骨干，分享了如何操作优装保派发的网单，以及如何提高签单转化率。老许分享的核心是，了解装修业主的需求，做好信任与连接；在专业呈现方面，面对公寓房客户，注重平面与收纳空间。

　　6月7日，老许和合肥铭品装饰董事长李仁超，和杭州铭品装饰合肥分公司董事长沈春雨做了沟通。群亲，你没有看错，两家公司名字巧合一样。下午，老许特意安排两家公司两位老总在一起做了交流，这是一次有趣的会面。浙江目前产值排名前三甲的装饰公司，圣都、铭品、中博在合肥开店，面积基本上在1万方左右，整装模式，都会在7月左右相继开业。认识李总有几年了，这次合肥之行，有两天时间泡在一起，充分做了沟通。我看到一个出生龙发装饰背景的职业经理人，在转型个人创业道路上，不畏探索。两天中，我相继看了李总投资的公装公司，家装公司，整装公司，软装公司和园林公司。6月6日晚上酒席中英皇体育官网，和李总走到精神和价值观层面的沟通，相谈甚欢。

　　在过去三天，老许在论坛现场和空余时间，相继和合肥、宿州、淮南、阜阳等另外几家装企老板做了沟通。现在，说一下，对合肥装修环境与装企现状的一些感受。合肥过去两年，是中国交房量与房价增长速度排名前列的城市，合肥同行戏称，合肥房市过去两年巨变在全球排第一。虽然，合肥房价与交房相比去年有所回落，但合肥据说今年交房150个小区，10多万套毛坯新房，这在中国当下非常罕见。合肥在十年内，人口从200万迅速膨胀到700万人，规划多条高架和8条地铁线年，北京几家知名装企和四川川豪装饰等来到合肥，这么多年，鲜有外地装企入驻合肥。去年到今年，这个沉寂多年的市场格局被打破，浙江排名前三甲的企业来到合肥，多家整装企业来到合肥。

　　据说，2019年整个杭州仅有9个毛坯房小区交付，因此，杭州乃至浙江迫于精装房压力，多家装修公司出浙成为一种必然，把目光投向合肥这个巨大的装修市场，是一种合理的选择。和合肥高速增长的房价相比，合肥装修市场的报价并没有相应同比增长。安徽是中国建筑和装修工人输出大省，因此马路游击队和半包在合肥盛行。合肥装企罕见地把水电合同和基装合同单列，并屡有增项，这是常见现象，其背后主要原因是，装企在发包给施工队时只有30%，远低于中国各省基本水平，施工队被迫增项。合肥装企很难收设计费，就是收了也不会超过60元每平，且大部分装企没有预算员，这个预算工作由设计师承担。当装修业主选择和装企合作时，设计费基本免单。

　　可以预见，从2017年开始，合肥装修市场会发生变化，在2018年这个影响会被放大。可能会有更多的合肥装修业主，选择外省来的装企套餐或者整装模式。和多个装企沟通中，老许并没有看到合肥装企过多的忧虑。合肥信息犯罪打击开始有，但并不凸显，对于必将消亡的电销模式，合肥装企同样也不是很担忧。这是一个很奇特的市场，多家合肥装企呈现的自信，也让老许疑惑。

　　以上是老许在合肥三天的感受。从2015年6月起，老许开始调研全国装修企业，在行走中英皇体育官网，学习，思考，总结，希望这些总结，对装修同仁有借鉴和参考。最后插播一个广告，6月27日、28日，由中国家居联盟和中国建筑装修协会支持主办的，首届中国整装产业峰会，将在杭州世外桃源君澜度假酒店举行。这是中国第一个真正意义上定位整装的行业峰会。本次峰会，中国真正一线知名整装企业（美得你、沪佳、家装e站、塞纳春天、松鼠家等），一线知名供应链企业（东箭、华耐、装倍酷等）悉数到场。参加本次峰会，你将收获：1、了解家装行业发展趋势，2、搞懂现有行业整装模式类型，3、结识知名供应链企业，加主材和软装，欢迎报名参加！